死ぬまで毎月勝負の営業マンと今日から余裕の営業マン

まるで遊んでいるかのように、時間に追われている気配が一切ない印象
で、しっかり毎月数字を上げてくる営業マンがいます。

かたや毎月、目標達成するために、がんばっているが成果が出ないで消耗している営業マンがいます。

その違いは勿論、余裕の営業マンも営業マンですから月の売上を立てなければなりません。

だから提案にうかがうのですが、もしその顧客がかかえている問題点と、その余
裕マンが持って行った商品が顧客のニーズに合わなかったら
「不勉強で申し訳ありませんでした。今回の商品は御社の問題解決にはあわな
かったですね。」と言って、すぐに「ではもしよろしければ御社の今の課 題を
もう少し教えてもらえますでしょうか、私は様々な会社様を回っています
のでその中で同じ課題を持っていてそれを解決した会社に出会うか もしれませ
ん」と言って、課題をヒアリングさせていただきましょう。

そして、自分の商品はスッと引っ込めて、絶対無理に営業しないで帰ってきてく
ださい。

それが将来の営業の数字になります。

これが出来ているかどうかの基準は貴方が今の会社を辞めて、もしくは先方様が先方様の会社を辞めて、その時、お互いが連絡取り合う仲になっているかどうかです。

また組織の年間目標というのはとても大切です。

しっかり去年の実績を見て、その実績から今年の目標を立てましょう。
経営企画室でそのような営業戦略を立てて、営業部や商品開発部にその目標を下
していきましょう。そしてそれを公表することで、会社全体の方向性と 各社員
の目標が定まり、辞めてしまったり目標を見失ってしまう人も居なくなります。

また、その上乗せしようとしている数字をどんな施策でプラスオンしていくのか
も、途中で突然、出てきたアイディアがあったとしても、元々考えてい た施策
と比較して、両方を同時に走らせることが出来ない場合はどちらが有効かを考え
て施策を打って行きましょう。

そうすると今年、一年、君はここまでやってくれれば、ここまで評価するよとい
うのが明確になり社員の目標が定まります。

毎月、毎月、営業戦略が変わったり、年初に立てた目標が夏には誰も覚えていな
いというような会社は会社のていを成していません。