車を欲してない人に、この車の性能がこんなに上がったんですよって話をしても、その車は売れない。

その顧客は、車は必要ない。近くに駅があると言うだろう。

なので、車を売るには、車の性能が良くなった話をするのではなく、車を所有することで、得られる幸せな体験を語ろう。

例えば、家族で休日に湘南まで行くのはどうでしょうかとか。電車だったら荷物を持って行くのが大変ですよね、それが車なら、、、というように。

だから、今までの実績を伝えても駄目。その商品がどれだけ売れたかは、一つの指標にはなるが、それだけ。